男装进入存量竞争时代，谁会是下一个破局者

关于男人在消费市场的价值，美团的王兴曾经在饭否中提到一则市场消费价值结论。王兴把少女、儿童、老人等不同人群按消费力做了一个排序，在最后的结论中，少女被排在了消费力顶端，而男人则位于末端。

【资料图】

男人，尤其是中年男人不爱花钱仿佛是市场共识。

就在几个月前，随着各大男装品牌上市公司2022年年报的相继披露，在数据上，许多知名男装品牌都存在利润下降的问题，这一观点好像再一次被定论。

然而事实真就如此吗？8月16日，中国利郎公布了2023年上半年业绩，公司2023年中期业绩收入增加6.7％至14.91亿元、净利润上升5.2％至2.705亿元，一举打破了此前男人不具备消费力的传言。

从男装市场的厮杀脱颖而出，小作坊起家的利郎，究竟为何能成为存量竞争时代的破局者？

1987年，王良星和他的两个兄弟一起买了台缝纫机，在自己后院开始了创业，利郎就此诞生。

靠着“给先生的情意”这一卖点，兄弟三人很快就靠着买西服赚了个盆满钵满，而钱来的太快，兄弟三人的心思很快就不在服装上了，纷纷开起了家具厂、机械厂......

与此同时，兄弟三人的危机也在慢慢靠近，大街上卖西服的店铺如雨后春笋般纷纷冒出，此时的利郎库存高达880万，摇摇欲坠。

时间来到2000年，利郎为了自保，推出了“商务休闲”的男装品类新概念。

2002年3月28日，在北京服装展会上，陈道明穿着利郎服装惊喜亮相，紧跟着利郎高调宣布独特路线，这才跳出了同质化的问题。

此后不久，连同广告语“简约而不简单”的火遍大江南北，一个崭新的服装品牌就此诞生。仅仅一夜利郎的加盟商就从80多个增至120多个，简约一词也与这个品牌深深绑定在了一起。

每一次精准的布局的定位，不仅夯实了利郎在行业的地位，也让其仅用3年内，完成了从4000万元到4亿元的销售额巨变。

如今，利郎已然是一家集研发、设计、生产、零售于一体的综合时装企业，截至目前，利郎拥有全国2646家门店、842家SHOPPINGMALL店。

就在近日，中国利郎正式官宣“简约男装”新定位，回看利郎36年发展历程，我们不难发现，利郎走出了一条战略清晰、自有节奏的品牌进化与升级之路。同时也为其他国产品牌提供了一份有价值的参考样本。可以说，简约已成为利郎最鲜明的标志。

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