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加速布局,让正大家电品牌走向世界

2018-11-05 09:45:51 来源:项城网

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在山东德州齐河县,说到正大家电,不论顾客还是同行都对其业界口碑颇为称颂,而说到正大家电销售服务有限公司总裁郑兆洋,当地百姓更无不竖拇指。

从拿着铁饭碗到自主创业

齐河县位于鲁西北平原,与济南隔着黄河相望。在这个民风淳朴的小县里,祖辈对小辈们的普遍寄望就是好好念书,用知识改变命运。年少时的郑兆洋不负众望,学习成绩一直很优异,毕业后更是顺利进入齐河县广播局工作。

“那时家里唯一的电器是一台收音广播,一家人每晚都要收听。在那个年代,广播是唯一获取外界资讯的渠道。那时很羡慕广播局上班的人,他们能了解到这么多信息并传递给全国各地的人们。这也许就是一个动力吧,后来经过不断努力,毕业后顺利进入广播局工作。”郑总说,这是他人生中第一次实现理想,那种感觉至今难忘。

90年代,下海经商大潮席卷到了齐河县,很多原本在村镇工厂上班的年轻人纷纷出去做生意,会木工的做起了木材加工,会泥瓦的搞起了建筑队。当时在广播局过着朝九晚五生活的郑兆洋也开始重新审视自己。说起当时大家对他离开广播局的不理解,郑总倒很是淡然:“最早,搞科研看不上做生意的;后来,城市户口看不上农村户口的;再后来,银行看不上网银;结果后来都反转了。万物没有绝对的,当你看不懂时会有别人看懂,等你看懂了别人已经成功了。所以很多时候,方向是自己给的。”

促使郑兆洋实现人生第二次理想的,也是家里那台收音广播。听广播是郑兆洋小时候每晚雷打不动的节目。有一次广播突然故障,火急火燎的他找来工具瞎鼓捣半天后,居然奇迹般的修好了。这次意外的成功,让年少的郑兆洋对研究电器产生了浓厚兴趣。那时的他经常周末跑去县城书店翻阅电器维修类书籍,捧着书本就是一天,为了用实践检验理论,他还时常往村口家电维修部跑,跟老师傅聊天,熟悉各种电器的电路原理。

那时的郑兆洋经常会出差德州或济南,在这些大城市里,他看到越来越多条件宽裕的人家将商场里的电冰箱、洗衣机、大彩电搬进了家中。随之而来的,便是那些家电销售维修行业的兴起。

大城市的现在,就是小县城的将来。此时的郑兆洋敏锐察觉到了家电行业在齐河县的前景。要知道,自己本身就对电器比较在行,开个家电经销维修店基本是没有问题的。因此在和好友商议过后,就在1995年,在众人讶异的眼光中,郑兆洋离开了广播局,和好友创立“正大家电销售维修门市部”,当时的门市部只有两个门头,面积二十多平米,主营黑白电视机的销售和维修。

在创业中懂得感恩

说到做公益的初衷,郑总这样说道:“1995年开始创业,1996年公司正式挂牌成立,期间虽然只有一年,但经历了很多不可想象的困境。但在这一年艰苦卓绝的创业期里,有很多人帮助过我,有主动借钱给我创业的乡亲,有帮我东奔西走拉贷款的朋友,有协助我张罗开店的原同事等等,如果没有他们,我也不会走到今天,往大了说,我的公司能走到今天,更离不开客户、合作伙伴和社会各界的帮助。在那年成立公司赚到第一笔钱后,我就想着不管以后企业有没有做大,都要尽自己所能回报社会。”

1996年,正大家电门市部更名为“正大家电销售服务有限公司”,开业的那天,郑兆洋跟团队所有人说:“我们的正大电器只卖有品牌的正规电器,任何杂牌电器、三无电器,假冒伪劣电器绝对不能出现,我们做生意光明正大,对顾客要诚信经营,做人更要坦坦荡荡,这就是我起名正大电器的初衷!”

2002年,郑兆洋的门店先后在齐河县城开业,正大家电正式成为家电连锁商场。如今的正大家电已经是齐河县规模最大的家电卖场,拥有2500多平米的营业面积,所有家电由厂家直供,公司团队还多次与知名家电品牌合作策划营销活动,在齐河县乃至德州获得很大反响,品牌知名度远播胶东半岛。

用感恩的心回报社会

如今的郑兆洋已经在县城定居,但他时常还会回到农村老家探亲。老家马集乡朱庄村,以前只有一条黄泥路通往外界,一到下雨便坑坑洼洼,村民们进出总有诸多不便。因此在2008年,郑兆洋主动出资13万元将这条黄泥路重新修整,从此让乡亲们走上了平整的水泥路。同时他看到村里劳动力有限,很多农田缺少及时灌溉,又专门出资为村里打了几口灌溉井,方便乡民们打水灌田。

除了回报村里,郑兆洋更不忘为社会公益尽一份力。早在2010年,郑兆洋便组织正大家电员工走访当地敬老院并捐赠单人床、衣柜等共计5万余元物资;2017年,郑兆洋组织公司与当地慈善总会举办“情暖万家”救助活动,为特困群众发放副食品和过节物资,同时筹集善款20万用于救助低保特困群众和贫困职工;这些年,齐河县只要是考上重点大学甚至考上师范院校的高中生都接受过郑兆洋的资助;但凡建军节,郑兆洋还会亲自带着公司团队上门慰问消防队、武警支队等……这些年来,郑兆洋以各种形式向社会捐助近40万元,多次被当地媒体杂志报道。这些善举不仅让他成为村里的名人更成为齐河县的名人。每逢节假日,齐河县马集乡朱庄村的村支书都会邀请他回村看看,当地乡亲们都将他视为村里人的骄傲。

加速布局,让正大品牌走向世界

随着企业发展的加快,正大家电不断探索乡镇市场的经营模式,以大力发展加盟店的方式快速扩大销售网络。未来几年,正大家电将会进一步将渠道深入农村市场,形成覆盖一二级市场、辐射三四级市场的完善网络布局。在中期发展目标上,正大电除了将进行卖场的升级改造,还将打造的新电子商务平台,引入更多时尚个性的家电产品。通过门店升级、开拓新的零售渠道提升门店的经营效率,将形成独特的发展模式。

而这一系列规划,都是郑兆洋在为远期发展目标---拓展海外市场做准备。郑总说:“我相信在拓疆海外市场的过程中一定会遇到很多艰难,我们的团队也做好了思想准备。正大要走出国门的过程中会做出一些转型和改变,如加强差异化经营等,以适应海外发展模式。进军海外市场是我们一个整体的战略走向,这也将成为未来十年内正大家电销售格局的一个重要变化。让正大家电走向世界是我的梦想,也是一个坚信会实现的梦想!”

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