618过完了，各位老板们看着销售数字，心里有啥感受？

黑奇士（id hqssima）从内线那里拿到的消息，结果很不乐观。

某巅峰期流水3-4亿的天猫店运营说，去年的销售额为顶峰的十分之一，今年618比去年还萎缩了20%。

(资料图片)

我猜，今年618，京东阿里的销售额大概也是这么个萎缩幅度。有俩原因支撑我的猜测：

第一、往年大促，京东阿里都比赛战报，你卖了五千亿，我就是一万亿，你卖一万亿，我要卖两万亿。什么五分钟支付额、一小时销量，翻着花样的比销售额。

今年618，你没看哪个平台发战报吧？销售数字不敢说，问就是哪个哪个类目涨了50%、80%。

这些数字都是去年基础上的增长啊，去年618是什么情况，大家都蹲在家里躲那啥呢，谁还有心思买东西？

如果第一个平台连自己的销售额都不敢说了，那得差到程度？

第二，今年的快递没有爆仓。这意味着什么，意味着快递量在正常范围之内，没出现大促期间的巨幅增加（今年还是618叠加端午节）。

往年的618、双十一这种大节日，快递们都得提前一个月招人、扩容、增加工资，快递员们干到晚上十点十一点，今年618没听说过吧？

电商已经进入了存量竞争，说人话就是阿里京东这种传统势力已经不增长，甚至开始萎缩了。阿里的马云重新回归，京东的刘强东亲自上阵督战，祭出的都是同一招“价格力”，就是要更便宜，在价格便宜的基础上要保证质量和用户体验。

当然也有增长的，以低价见长的拼多多，无论是活跃人数、单量，还是GMV（销售额）都在涨。

我来引用一下某媒体的报道数字：

“拼多多与抖音电商 2022 年的订单 GMV（销售总额）合计已超过阿里国内电商业务的 50%。在收入侧，2023 年前三个月，拼多多的收入已达到阿里国内电商业务收入的 62%。”

恐怖吗？

不但拼多多在快速涨，连抖音、快手、小红书也在翻倍的涨，小红书自己说GMV涨了三倍，抖音电商过去一年涨了80%。

京东阿里已经陷入了前有狼（拼多多），后有虎（抖快电商）的危险境地。

了解了这些背景，再去看马云在内部会议上的讲话，就能更深刻的理解：

1、每个伟大的公司，离破产只需要6个月。

2、对用户吸引力最大的，永远是价格、价格、价格。

我的一个预测：

因为时间原因，马云主导阿里战略、刘强东主导京东的时间都不够长，不足以在618期间发动足够的资源去狙击拼多多。

而这些竞争压力、资源调配、基础设施建设，都将在今年双十一发挥出来威力。

到时候，阿里必定得拿出来可以比拟“拼多多百亿补贴”一样的补贴力度，来回馈消费者，争夺用户。

既然拼多多+抖快已经超过阿里国内的60%，那今年双十一期间的销量，基本就是未来电商格局的预演。

得双十一者得天下。

决战只剩下6个月了，拭目以待。

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未来6个月，抖快的直播电商也会确定基本格局，不可能靠现在这种坑蒙拐骗的吸引用户了。

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