今年以来，屯昌农商银行认真贯彻落实省联社党委的重点工作要求，将聚合码收单业务作为战略性目标进行推进，以“聚合码”为依托，通过不断“强化考核”、开展“全员营销”、优化“商户服务”等，深耕细作、多措并举，不断提升聚合码业务发展质效，助推屯昌农商银行高质量发展。

截至7月末，屯昌农商银行已提前完成各项聚合收款码考核指标。累计拓展聚合收款码商户4601户，较年初新增1523户，完成净增商户目标的131.07%，完成确保在网商户目标的108.51%，完成普惠型小微企业和个人贷款和客户转换在网目标的108.55%。

(相关资料图)

统一思想

凝聚共识强推动

屯昌农商银行党委高度重视，根据省联社党委的工作部署，将聚合码业务作为战略性的目标进行推动。在开门红会议进行工作部署，制定考核方案。开展2次行务专题会议，讨论督导与落实具体工作，加快推进聚合码业务发展。邀请省联社数字银行部多次到行社指导工作，组织业务骨干开展专题培训，不断夯实业务基础，提升员工营销能力。

强化考核

正向激励增活力

提早制定聚合码业务专项营销考核方案。落实全员营销机制，明确自上而下各级员工的拓客目标和任务，坚持做到“日统计、周点评、月通报”工作机制。

建立约谈机制。对落后的支行进行约谈督导，及时解决工作推进中存在的问题，同时加大宣传先进支行好做法，在全行营造“比学赶超”的工作氛围。

开展总结复盘。每月对业务推进进行总结，复盘推进中存在的难点，提升工作效率。

丰富场景

上下齐心共推进

自营销活动开展以来，屯昌农商银行全体上下联动，群策群力。领导班子站在营销一线，靠前指挥，率先垂范，主动带头走出去营销，积极对接政府和优质企业，拟推动水费和学费等民生领域场景建设，提高对公存款资金引流。以代理发放政府消费券机遇，拓展优质商户，以活动促进商户营销，联动营销存贷款业务，普遍增强各支行“聚合码”营销的紧迫感和责任感，工作的主动性大大提升。

内外联动

综合营销提质效

立足厅堂服务。各营业网点发挥厅堂主阵地辐射作用，组织人员通过开展厅堂微沙龙，发放折页、现场讲解等形式，让客户充分了解海南农信聚合收款码产品优势，提高营销成功率。

推动外拓营销。组织多层次常态外拓营销活动，抓重点客户精准营销。优先深入各种商会、商圈、行业群、批发类商户等，以点带面，客带客方式来挖掘上下游商户。例如枫木支行通过接洽市场商会，让商会成员间相互介绍，形成以客带客的营销模式。

深挖存量客户。积极开展综合金融服务，来深挖存量客户，梳理出屯昌农商银行存贷款的商户清单，客户经理逐户上门对接。

优化服务

增强粘性促提升

为提升商户服务，加强督导支行做实“三勤”服务。

勤沟通。建立微信工作群实时为商户答疑解惑，及时调整营销策略，分享聚合码最新优惠产品。

勤监测。定时查看商户的使用情况，针对未使用或活跃度较低的商户，主动上门询问，发现存在的问题，及时加以解决，有效提高商户的活跃度。

勤巡检。不定期对优质商户进行上门回访，及时了解客户需求，同时推介存款和“聚商贷”产品，通过综合营销来增强商户黏性，深度挖掘客户潜力。

“在此基础上，我们还将自我加压力争全年营销3000户任务，持续加大聚合收款码营销力度，推动聚合码业务快速发展。”屯昌农商银行相关负责人介绍。

勇立潮头迎挑战，昂扬奋进谱新篇。接下来，屯昌农商银行还将不断创新工作思路，丰富工作措施，拓展应用场景，加强产品创新，提升服务水平，为广大商户排忧解难，推动屯昌农商银行聚合码业务高质量发展。（海南省农村信用社联合社供稿）

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