• 高端消费的基底依然牢固，人们对于美好生活的向往、对于重要时刻的仪式感寄托，并未因宏观环境而褪色。茅台只是提供了一个更直接、更透明的窗口，需求便自然涌流。

  调整期的破局之道，不在于费尽心机劝说渠道多囤几箱货，而在于回过头，真诚地、直接地走向消费者。

  
  (资料图片仅供参考)

文｜宋玥

白酒行业在依然凛冽的调整期中，翻开了2026年的日历。

渠道库存、价格波动、消费理性的回归……这些词汇构成了过去一年行业讨论的基调。空气里弥漫着一种小心翼翼的观望，许多人都在问：市场的底在哪里，消费的信心还在吗？

就在这略显沉闷的背景下，贵州茅台在“i茅台”上线普茅引发抢购热潮，就像是一束光，陡然划开了迷雾。

3天时间、超10万名真实的个人用户用订单投票，平静却有力地证明了一个事实：市场还在，而且比我们想象中要扎实，关键在于企业能否以正确的方式抵达他们。

在云酒头条看来，茅台此举，是一次关键的压力测试，测的是消费需求的成色。结果令人宽慰——高端消费的基底依然牢固，人们对于美好生活的向往、对于重要时刻的仪式感寄托，并未因宏观环境而褪色。茅台只是提供了一个更直接、更透明的窗口，需求便自然涌流。

这同时带给了整个行业信心以及启示，或许我们不该总抱怨市场寒冷，而该反思自己，是否真正触达了那些始终存在的、温热的需求源头。

元旦销售数据确认了需求池足够庞大后，茅台迅速为优化分配效率、促进消费公平做出了精准调整，推出“每人每日限购6瓶”的细化规则，也进一步证实，i茅台并非茅台的“又一个卖货渠道”，而是“运营消费者”的数字平台。平台知道酒去哪了，知道谁在买，进而能为了让更多人满意而制定规则。这就是“以需定产”最生动的课前演练。

这场“元旦测试”，成绩单远不止于茅台自身。它实际上是为所有白酒企业，指了一条明路：调整期的破局之道，不在于费尽心机劝说渠道多囤几箱货，而在于回过头，真诚地、直接地走向消费者。

曾经的“卖方市场”荣光，建立在信息不对称与渠道驱动之上。但那个时代正在翻页。消费者指间有无数的选择，心中有清晰的价值秤。谁离他们近，谁懂他们真实的使用场景（是宴请、是收藏、还是一份体面的礼物），谁才能赢得下一次举杯的机会。

可以说，茅台这三天十万人的故事，不是一个关于“茅台依然厉害”的故事。它是一个关于“消费者依然在”的故事，更是一个关于“如何与消费者相处”的范式演示。它给2026年的酒业带来了一份最实在的开年礼：不是飘在空中的信心口号，而是一个看得见、摸得着、可效仿的路标。

路标上只写着一行字：请转向消费者。

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