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单仁:2015年“618”比拼综合实力 电商告别粗放火拼

2015-06-30 15:41:30 来源:

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文/单仁 央视财经评论员、中国电子商务协会副会长

从2010年到如今,5年时间,京东打造的“618”电商节日已然成形,与阿里双11形成角力之势。

事实上,最早的电商促销节大家只记得双11,其如今成为全民的电商狂欢节,但在2009年第一次举办之时也未能引起业内重视。然而随着线上网购人群的爆发增长,线上零售交易额达到2.3万亿,靠近整个社会零售总额的10%,电商节日逐渐颠覆了传统的五一、十一黄金周消费旺季,变得不容小觑。

“618”过去只是京东的店庆,京东这几年快速成长,2014年全年交易金额突破2600亿元,跟天猫差距缩小,京东对购买力更大的中产阶级的影响力更大。我身边的很多人,每年在京东上的消费以万计。

加上,京东去年与阿里巴巴同年上市,形成了抗衡队形。上半年“618”,下半年“双11”,成为中国电商促销两大重要节日,各守半场。

今年的“618”已经不再是京东一家的周年庆,而成为包含天猫、苏宁、国美、唯品会、当当等几乎全部主流电商平台的促销盛宴,电商集体参战成为今年“618”的显著特点。

今年,5月22日京东率先“鸣枪”推出618年中大促计划。为了狙击京东,天猫、苏宁易购、国美在线、1号店、当当网、唯品会为首,几乎所有电商都参与进来,让消费者有了年中难得的消费狂欢机会。

低价永远是促销的王道。今年“618”促销活动中,“一元秒杀”、“一折特卖”等活动比比皆是,品类也一应俱全,很多游戏互动,让促销娱乐性增强。

不过相比以往单纯的价格战,今年“618”电商平台又有了新变化。伴随着电商业发展趋于成熟,“618”价格战不再是主流。

首先,今年618电商大战中,移动端成为了商家必争的“主场”。

其次,更重要的是,电商竞争从价格战演变为各自展示综合优势的模式战。

今年的“618”,电商平台一改针尖对麦芒的价格对抗,结合自身优势展开布局,寻找新的突破口,融入信用消费等多种元素。

京东借助微信购物、手机QQ购物,结合了社交及电商的独特属性,精心设计了趣味互动游戏。

国美在线则斥资为10万员工开微店,通过移动端让用户在国美体系线上线下“自由穿行”。

天猫方面,则将联合商家投入“真金白银”,单品牌每天发放500万的现金红包,24家品牌投入红包超过1亿元。

唯品会有1085个专柜品牌打1~3折,国美在线承诺“比京东贵就赔差价”,1号店“秒杀6·18”,各大电商都使出大招来争抢市场份额。

合理“借势”加上各种新玩法成为电商大促的趋势。今年的“6·18”电商大战正是对价格战进行反思后的谋变战,从单纯的价格战变成布局大战。

与此同时,各大电商还在服务上推出了众多创新举措,将互联网金融元素融入了促销活动中。

此前,电商纷纷引入消费金融,京东有“京东白条”,阿里的“花呗” ,近期苏宁推出“任性付”。

在618期间,京东金融投入4亿元,消费者可以使用“白条”服务获得分期免息,还在6·18当天将集支付、保险、白条、理财之合力推出房产众筹,向消费者提供上百套一线城市房源。

京东还把首创的海淘交易保障险、众筹跳票取消险等五款创新互联网保险产品一起推出,用金融生态吸引更多年轻消费者。

在国家号召推动消费金融的大背景下,金融从银行系统中开放,去年消费金融业务规模7.7万亿元,2018年可能会达到17万亿的规模。消费金融是未来电商发展的关键要素。

此外,今年的电商大促,物流更成为电商们“死磕”的对象。从天猫、京东、苏宁等电商的官方微博可以发现,电商少了对价格的标榜,多了对物流速度和服务的“自我赞赏”。

总体来看,今年“618”电商之间的竞争已经从过去单纯价格战转变成比优势、比资源、比实力的模式战,是一场结合了供应链、流量、物流、合作商资源,组合了互联网金融、O2O等各类产品,并且融合理性策划的综合性竞争。电商业正在逐步告别野蛮式增长,日趋成熟。

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