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针对近期北方先进煤炭产能快速释放，动力煤市场需求不旺的实际，华荣能源营销公司主动作为，深入调研、细化措施，通过多销工业煤，进一步优化动力煤销售结构并取得显著成效。7月份，广安片区工业煤销售8万余吨，占动力煤销量的47.6%；宜宾片区销工业煤4万余吨，占动力煤销量的72.5%。同时两片区销售的工业煤比电煤增收约235万元。

勤于深入市场走访。营销公司和区域分公司相关人员先后深入周边市场，对可用公司动力煤的用户进行拉网式排查，摸清其进煤、煤源、耗煤、存煤的相关情况，为公司决策工业煤营销策略提供参考。

细化招标竞价方案。针对区域形势和各煤矿日产量和库存的实际情况，优化电煤发运方案、完善电煤发运细节、精细竞价招标预案，营造工业煤销售良好氛围，捕捉到招标竞价的最佳实施点，择机实施招标竞价，争取企业效益最优。

细化定制产销方案。根据市场走访反馈情况，及时协调洗选策略，尽量少洗发电厂煤、多洗适应市场的煤，落实分装分运措施，确保质量满足市场需求，同时选择性价比高的用户发运，稳固销售渠道，优化销售结构。

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