本报（chinatimes.net.cn）记者吴敏 北京报道

8月30日，新华保险召开2023年中期业绩发布会。

(资料图片仅供参考)

今年上半年，新华保险实现原保险保费收入1078.5亿元，同比增长5.1%；归属于母公司股东的净利润99.8亿元，同比增长8.6%。其中，个险渠道实现保费收入692.1亿元，同比下降0.5%；银保渠道实现保费收入368.3亿元，同比增长18.1%。

“上半年银保渠道取得很好的发展，一方面是市场的需求，银行对中收的渴盼；另一方面，也归功于新华保险适当、正确的策略，以及我们银保销售的铁军。”新华保险副总裁王练文说道。

面对银保渠道发展的可持续性，以及该公司高层人事更迭的影响等投资者关心的重点问题，新华保险高管团队在中期业绩会上一一进行了回应。

坚守银保渠道定位

近两年，保险行业个险渠道持续低迷，各大险企纷纷加码银保渠道。而商业银行在面对庞大的佣金手续费收入时，也持续发力代销保险，保险产品一度成为商业银行的“抢手货”。

“银保业务一直是新华保险发展的基石，从上市以来一直到现在，无论是新业务还是存量业务。我们整个公司对渠道的定位非常清晰。”新华保险副总裁、总精算师兼董事会秘书龚兴峰表示，不论是个人业务还是银代业务，都是在满足不同层级客户的需求，因为客户有自己的偏好，他可能喜欢去银行，也可能喜欢和业务员接触，还可能喜欢通过移动网络来满足他们的保险需求。

不过，《华夏时报》记者从业内获悉，金融监管总局近日向多家人身险公司送达了《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》，以进一步规范银行代理渠道业务，严格落实按规定使用经备案的产品条款和费率的监管要求。

通知要求各公司通过银行代理销售的产品，应当审慎合理地确定费用假设，结合公司实际，根据发展水平、盈利状况、管理能力等，细化完善费用结构。鼓励各公司探索佣金费用的递延支付，通过与业务品质挂钩，实现销售激励的长期可持续性。

同时，要求各公司通过银行代理销售的产品，在产品备案时，应当按监管规定在产品精算报告中明确说明费用假设、费用结构，并列示佣金上限。各公司应据实列支向银行支付的佣金费用，佣金等实际费用应与备案材料保持一致。

在谈及当前政策对公司银保业务的影响时，龚兴峰表示，仍然会坚守银保渠道定位，满足客户需求以支撑新华保险整体保费规模，同时提高公司服务于客户，服务于市场的能力，在安全稳健、成本可控的基础上，提升银代业务价值创造的能力。

“从2003年新华做银保渠道到现在，我们观察到银保渠道发生了很大的变化，从过去单一储蓄到现在的多元保障，从趸缴到期缴，可以看到，银保市场的客户需求非常活跃，银行管理资产远大于保险管理资产，银行的客户也远多于保险的客户，保险只是银行客户需求中的一个组成部分，但是依然给我们提供了足够的空间。我们也会进一步强化和银行的深层合作，不断拓展合作领域，强化合作模式创新。同时抓好银保业务基础管理，银行客户并不天然是新华客户，公司将持续强化渠道管理、队伍经营和客户经营，从而促进银保渠道发展。”龚兴峰说道。

王练文亦表示，“短期而言，现在的政策对银保渠道发展形成挑战，但长期来看是利好，新华保险本身在银保渠道有很好的经验，跟银行也保持了非常好的关系。因此，未来银保渠道的成长性是可持续的。”

发展战略不会改变

值得一提的是，8月22日，新华保险公告称，收到李全的辞职函，其因年龄原因，辞去公司董事长、执行董事、首席执行官等一切职务。

在此之前的8月18日，《华夏时报》记者曾独家获悉，中投公司相关负责人赴新华保险宣布了申万宏源证券董事、总经理杨玉成接替李全出任新华保险党委书记，8月30日，新华保险发布公告，杨玉成提名为该公司第八届董事会执行董事候选人。按照惯例，杨玉成也将成为新华保险下一任董事长。

令投资者关心的是，新班子换届之后，新华保险发展战略是否将进行调整？对此，在中期业绩发布会上，新华保险总裁张泓回应称，人员更迭之后，目前公司战略不会改变，将继续推进“1+2+1”战略。

所谓“1+2+1”战略，即以寿险业务为主体，以财富管理、康养服务为两翼，以科技赋能为支撑的“一体两翼+科技赋能”布局，重塑具有新华特色和长远生命力的发展格局。

张泓表示，公司在战略、机制、人才文化和科技五个方面会进一步加大力度，深化自身改革发展。

本报记者注意到，8月25日，新华保险召开的“九十双飞”启动会上，杨玉成首次亮相并讲话。他表示，现阶段，寿险市场正处于一场深度转型之中，传统业务模式逐步失效，低质量的供给正在出清淘汰。寿险行业的增长空间仍然广阔，人民对美好生活的向往，对养老品质、健康品质的追求，对家庭财富保值增值的诉求，对人身、意外、护理等种种风险的规避和主动管理，是寿险业加速发展、跑赢GDP 的底气所在。

针对新华保险未来发展，杨玉成提出总体方向，即大力推进专业化、市场化改革，把新华保险打造成一家更加专业化、市场化、现代化、国际化的世界一流寿险公司。

责任编辑：孟俊莲 主编：张志伟

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