郭正安：大荔瑞晨冬枣农民专业合作社带头人，放弃城市生活，回到乡下，目的就是为了服务果农，带领果农发家致富。

郭正安，从小生活在农村，但是生活在农村的他，那些干活种地的这些他都碰过，更是没做过。2013年，他从南方杭州回来，想着从事农业这块，服务于农户，于是，他就想着做起合作社这块，其目的就是为了服务果农，增加他们的收入，从而走向致富。2020年，大荔瑞晨冬枣农民专业合作社正式注册成立，郭正安成为他们的致富带头人。

大城市回来，投入全部做合作社

我们每个人喜欢城市，那些城市的繁华和人脉是人们所向往，可你不知道，现实中有很多人到了城市就不想回到农村，因为城市中有他们想要的机会，也能接触到更多不同层面的人，这是他们所想要的。而有的人，却正好相反，他们心念农村，一心想把农村的经济提高上去，所以就想回来发展，郭正安就是一个例子。

他在没回农村之前，就去大城市杭州打拼，后来，经过自己的努力奋斗，终于在大城市里还买了一套房子，和家人生活在那里，生活过得挺好的。

后来，他认识了一个做农业的朋友，因为这个朋友要郭正安从杭州回来帮他的忙。就这样，郭正安就回来，之后，他发现朋友在做果农不到两年的时间就买了车，这时，郭正安发现了原来做果农还是很不错的，收入还挺高。于是，2013年他就从大城市杭州回到了农村，开始他的创业之路。

开始初期，郭正安真的挺难的，因为他没有接触过农业，更是没做过农业，而现在又要做合作社，一时间，他没有什么头绪。做合作社，前面都是需要很大投入的，那时候因为钱周转不过来，他甚至都卖了自己在城市里的房子，一开始，他的妻子和儿子都是不同意的，因为多年的打拼，好不容易在大城市能有一套属于自己的房子，是多少人的梦想啊。现在，却要卖出去，这换成谁都是不愿意的。但是，郭正安的态度很坚决，2011年，他就卖了房子。郭正安说：“只要是他决定的事情，就一定要走到底，一定要把它做好。”

都说天道酬勤，随着郭正安的勤劳与努力，2016年，他的店面已经做到13家门店，而且是做得最好的，这是很多合作社都没有办法做到的，在问及其原因时，他说：“其实没有什么销售诀窍，就是薄利多销，把最好的冬枣给到消费者，要他们知道我们的服务。他还坦言：每一笔订单，都是要用心去做的，只有这样才能够做到问心无愧。

每个合作社的初期，都存在这样那样的问题，但这都不是最重要，重要的是你怎么去解决，这才是关键所在。做合作社，郭正安说：“虽然做这个事情前期的效果不是很明显，但是，等慢慢地走上正轨，就一定会发展得很好，这一点，他是非常有信心的。”

郭正安虽然做合作社时间不长，但他渐渐地悟到了做合作社地秘密所在，他还坦言到，做合作社地这段时间，其实是有赚的。其实吧，做什么都需要坚持的，只有你坚持的做下去，才会慢慢地看到成果，如果，你前面努力了，后面却放弃了，那么，你前面所有地努力都将化为乌有，这是谁都不想看见的。谈到了果农们做的冬枣，郭正安说到，果农们种的冬枣的周期长，但因为周期长，冬枣才会更加地好吃。但是，这段时间你要等待还需要拥用足够的资本来补充库存，这样才可以更好的循环做下去。如果资金链没了，那么合作社就会出现危机。

正是他的这种大胆的想法，有什么一旦决定就要努力去做到最好，不让投入地资本成为泡影，郭正安有想法、有胆破，那些跟他一起的果农们在这位领导者的带领下，不仅解决了果树卖不卖得出去的问题，还收获了不少经验。

创办合作社的初衷，就是帮助果农致富

每个人做一件事之前，都会有一个自己的初衷。这个初衷就是你的一个梦想，当初衷慢慢地变成了现实，那么，就离成功不远了。

郭正安，之所以创办大荔瑞晨冬枣农民专业合作社，原因就是他想帮助果农，把好的农产品推销出去，并且还能卖到一个很好价格。

一开始，果农们是没有信心的，因为不知道靠不靠谱，万一赔了呢，那些可以他们的心血，他们生活下去的资本呀。但是，看到郭正安的合作社办得越来越好的时候，果农们开始看好郭正安，纷纷都找他合作，在郭正安的带领下，果农们的冬枣不仅卖出去了，小日子还过得越来越好了，最后，都走上致富的道路。

谈及销售，郭正安说到，前期是需要种枣，后期才会有收成。都说一份耕耘，一份收获，但是也有意外的时候，果农们种的冬枣，因为气候原因，各种冬枣的成熟期也不一样，有的人种出一亩3000斤，但有的人却是一亩1000斤，这都跟种植和气候都是息息相关的。但是，即便是产量不行，但在郭正安的合作社里，价格都是可以卖到100-200元/斤，而且还销售到浙江、宁波、杭州等大城市，果农们的年收入也在20万左右。而那些跟郭正安对接的农民，生活得到了明显的提升。

但是，有时候，冬枣放得久了，是会坏的。那些坏了的冬枣，是没有办法卖出去，果农们的心血就白白地浪费了。而在郭正安这里，你根本不担心，因为到了收枣时期，他那里就会有北京、上海、浙江的经销商纷纷前来收，这就是他上接果农，下接经销商、代理形成的成果。

在问及为何会做得这么好时，郭正安说道：“无论做什么，首先你都要大胆，还需要资金、更要付出时间、精力去实现你的目标。虽然前面是有困难的，但只要你挺过去了，就会有一片光明在等着你。

创业路上，没有一个人是容易的，正因为这样，才显得弥足珍贵。郭正安创办的合作社一步一个脚印走到现在，他真实，用心地帮助果农，诚实地卖给消费者，不恍、不虚。那些跟他做的果农也在他的帮助下生活过得也越来越好，并且创办的合作社也发展得越来越好。

未来合作社的发展方向

一个合作社的未来，是与果农们有关的，只有他们好了，合作社才能够持久。在未来合作社的发展方向，郭正安坦言：现在的合作社做起来了，果农也多了起来，经销商也多了起来，这都是往好的方向发展，之后他不仅注册了大荔瑞晨冬枣供应商，还注册了大荔瑞晨冬枣供应商的商标，网上也弄了一个大荔瑞晨冬枣的网络平台，之后就有人在网络上要店铺作为总代理。合作社全面的展开，不仅为合作社谋划了一个还得画面，有了期待，这就是郭正安所想要的发展。

其实，不管是公司、企业还是合作社，都需要一个发展方向。这个方向就是一个指引，能够让你不断地变得越来越好，更好地服务社会、服务人们。

那合作社做些什么呢？郭正安对于合作社主要经营范围，他是这样想的：主要就是冬枣，而冬枣主要是以新鲜为主，不做深加工。如果后面有需要，还是可以做的，这也是从服务消费的角度来定的。

正式郭正安的这股冲劲，让合作社是做到了最好，而且，他的合作社带动了200-300家农户发展，农户一年的收入也提高了，这与在外打工的人来相比，还是做果农更加赚钱。也是这样，连同他自己也变得更好起来，这就是一种合作共赢的现象。

现在是互联网时代，人人都可以通过互联网成为一个销售者和消费者，这就是网络的力量。对于销售这块，郭正安认为：只要可以把果农的产品销售出去，不管是直播或者其他形式。还是什么其他的销售渠道，只要最终到消费者的手里，都是好的好的销售方式。

当冬枣的销售有了之后，随之而来就是源源不断的订单了。现在有很多经销商都是欺骗消费者，以次充好的，所以消费者就会收到的产品也变得不一样。但是，在郭正安的合作社里，他是不允许这种情况发生，因为，做生意就是要讲信用，只有讲信用了，才会吸引更好地消费者，所以，他的冬枣卖给消费者的品质都是最好的。

不管做什么，都要踏实努力向前，郭正安的合作社也是如此，服务与果农，也不忘紧跟上时代的步伐，这样才能发展得越来越好。 郭总联系方式：15109139090

（文/周雪）

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