2023年的南京，万科的几场交付让人记忆犹新。

(资料图片)

首先亮相的是河西南万科翡翠滨江，全铝板的颜值担当，浅色系的轻盈时尚，在长江边上，这座建筑通透明亮，还透着奢尚酒店的度假风。

另一场交付就是燕子矶的万科燕语光年！当年也是主城人疯抢的“白月光”。开放日的那天，一向对“好房子”免疫的我们，也不由羡慕起每一个业主来了。

漫步小区，背景色片非常漂亮，阳光下流光溢彩。其中，有一栋的后面草坪上点缀着露营的野趣。

小区内，细节处不乏“光年”因素的设计。因此，细节和案名是呼应的，贯穿整个小区始终。

△小区交付实景图

接连两次现象级交付，肯定不是什么偶然了。从2021年，万科就提出「城市兴交付」理念，就不断对「交付」进行深度思考和实践。万科「城市兴交付」主张多达22条，无一不提到“真诚、尊重、心意、自然”等等。

为什么要提这些？

我觉得，这是万科对南京的全新理解。

△小区交付实景图

20多年来，万科从老城到新城，从不被认识到逐渐被认同，从城市的郊区到城市的新中心，每次交付都是最好的雕刻师，终于把万科雕琢出一个“三好生”该有的样子。

2020-2023 万科引燃燕子矶

万科没进燕子矶之前，新南京人对燕子矶比较陌生。

燕子矶也是个特殊的区域，一直被认为很奇怪，因为距离新街口如此之近，房价却还便宜。而燕子矶房价从2016年开始，中间有三四年几乎滞涨。

这就是背景。

与中国很多城市相比，燕子矶的确是南京的“城北”，当然，区域发展的节奏与力度、土地动能效应、人心变迁，这三者决定了实时的房价。2020年是燕子矶的大年，燕子矶综合体、万象商业体、南师附中学校/仙林南外分校、轨道交通与快速路、幕燕滨江风光带等等不断落地，大量重要利好叠加。

此时，万事俱备只欠东风。

这东风，也就是万科燕语光年：8开8捷打开了人心，解封了房价，彻底激活燕子矶！（中签率低至5.94%，相当于16个人抢1套，比河西南还要难买）

△2021年开盘实景

很多开发商对万科是又惊又喜。喜的是，万科抬高了燕子矶的区域气质，有利于板块热度；但惊的是，万科不缺客户，自己很尴尬。

可以说，万科燕语光年从开盘到交付，也在不断定义燕子矶。

高品质交付 万科的品牌双标杆

一直以来，我们研究房子，一定重视城市内部的房产需求。

万科燕语光年的业主，很多都是医生、律师、老师、企业主，在这样的区域聚集如此多中产。在小区周边，星巴克、COSTA、盒马的人气一直很旺，很多中产家庭喜欢这样咖啡香气。有的业主根本不缺房，但缺好房!

业主们谈得比较的多就是“高品质”，因为品质，他们选择万科。而万科燕语光年也在实力在兑现“高品质”。

那么，怎么定义“高品质”？

△小区交付实景

我们在现场，

发现了3点：

#口碑双标杆

南京中产群体，本身的需求也是丰富多元的，有人喜欢主城的“生活浓度”，有人喜欢新城区的干净力度。但有一点，不管怎样，万科提高“产品力”，有好的设计、好的艺术感，自然能吸引更多群体，也才能成为经典作品——而不是大量“维优”小组。所以，交付想要达到“高品质”，必然是实现过程品质到交付品质的“双标杆”。作为万科全天候常态化工地开放落地的项目，常态化工地参观，客户问题前置销项并及时反馈。

每月万科都会邀约业主参加活动，安排相应人员做好现场带看服务，做好及时的沟通工作，为交付工作铺垫。多次的工地开放，让业主们与万科“零距离”，提前销项问题，降低交付户均缺陷。

对于万科来说，交付不是仅仅“合同上的约定时间”，而是从“签约”那一刻就开始了。

#万科植入一个「社区植物园」

万科燕语光年联合中山植物园落地光年系关键场景：“光年植物园”。当初只存在于效果里的“植物园”，今天真真切切地展示在业主面前。万科通过“治愈生活的坡地桃源”“抚慰心灵的自然之森”“感知生命律动的秘境花园”三个子模块，给了年轻家庭、创造了一个别样的氛围。

△小区交付实景

#竟然，还有一个「光年天文角」

万科牵手南京天文爱好者协会，共同打造“光年天文角”并邀请紫金山天文台专家学者担任顾问。今天，终于见到实物。自己小区就有的天文角，你说，孩子们会不会傲娇？

△小区交付实景

小区景观如同园林，可游可赏。讲真话，南京人对于公共空间的设计越来越讲究。

△小区交付实景

而万科兴交付不仅仅做到一站式交付、一对一陪验、交付快修，并计划在第一批交付后进行入户深访，业主访谈等等，不断收集“缺陷、调研”。不断纠偏，不断迭代建议，直至完美。

南京万科“兴交付” 说到就要做到

那如何判断一个小区的宜居性好不好，这还挺复杂。如果尽可能的话，我觉得可以从地段资源、商业中心、品牌品质，小区内部的景观设计，甚至楼下约5000平社区商业。

别小看这方方面面的配套，实际居住不就是这些吗？万科洞悉业主，平心而论，说到、做到，这本身就很难了。2022 年南京万科实现兴交付项目8个，2023年南京万科全年预计交付17个项目共1万多套房！万科燕语光年，仅仅只是其中一个而已。

△小区交付实景

有时，交付时的文字显得苍白。一段音乐，一些照片，更能体现交付的情绪。每年，都有很多人问：万科的房子，还值得买吗？其实，没有标准答案，

因为最好的答案在于自己去感受，用眼睛、用心灵去呼吸每一寸空气。

万科燕语光年呢？我觉得是一眼遇见，余生打包。

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