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8月30日，定制家居行业龙头欧派家居(603833)发布2023年半年度报告，公司上半年营业收入约98.43亿元，同比增加1.55%；归属于上市公司股东的净利润约11.33亿元，同比增加11.22%；基本每股收益为1.86元。

今年上半年，家居消费市场总体呈现先扬后抑的态势。随着年初扩大内需、购房普惠政策及促进消费等措施的陆续出台，前期抑制的家居刚性消费需求得到了快速释放，然而从3月起，各项经济数据逐步走弱，房地产一二手市场活跃度下降明显，同时市场竞争愈发激烈，在多重压力之下，二季度起家居消费需求也同步从高位回落。

受消费市场增长乏力，房地产销售端先升后趋稳的态势变化，家居行业零售端获客难度、获客成本明显持续提升，家居企业纷纷根据自身能力情况试图积极向大家居方向靠拢，也提升了行业整体的进入门槛，企业通过产品组合、与装企合作等方式尽可能销售更多品类的家居产品，大家居已逐渐成为行业未来发展方向的共识。

而欧派家居正是国内大家居商业模式的开创者和积极践行者，早在10年前就提出了“大家居”的战略方向，持续对自身的信息化、生产制造、供应链、经销服务、品牌等各方面能力进行建设。如今，公司大家居战略的各项支撑能力已日渐成熟，公司将顺应市场需求，尊重规律，逐步推进大家居战略落地。

为了更好地顺应家居市场的变化趋势，打造与大家居商业模式契合的营销组织架构，欧派家居在今年4月开启了一场具有行业突破性意义的营销体系组织架构改革，将原厨卫、整家、整装大家居营销事业部，调整为按区域划分的三大营销事业部，分别管理所辖区域内欧派品牌、铂尼思品牌全渠道经销商，更好地做到“同城同规划同步调”。

半年报显示，截至报告期末，本次改革涉及的管理架构、岗位、激励机制、绩效考核等已经迅速调整到位，改革的正面效果预计将逐渐体现于经营当中。

为保证大家居战略的有效推进，欧派家居创造性启动了大家居交付模式改革工作。大家居交付改革主要由同客户多品类齐套交付全流程改善、同城同基地多品类齐套规划、城市干线整合、货运班车制等项目组成，最终实现接单、计划、生产、物流、安装验收全链条大交付体系的系统性升级，打造产品加工质量精良、运输周期可控、运输损耗可控、交付过程透明、运输模式高性价比的集团交付体系。

在营销方面，“线上了解咨询，线下体验成交”的购买方式正逐步成为家装家居消费者的主流消费形态。因此，欧派家居持续加大线上相关流量入口的资源布局，通过大IP、电商节、明星直播间、短视频等形式获取有效需求流量并持续向终端代理商输送。报告期内，公司通过线上获取并有效输送到终端的流量同比增长近40%，抖音、腾讯系获客量位居行业第一。

（文章来源：证券时报·e公司）

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