最近购物季，除了各家电商平台的战绩之外，还有一些很有趣的现象也非常值得我们关注，这不五菱汽车在快手卖了7200辆车，很多人都在问在直播间买五菱神车到底该怎么分析？

一、五菱在快手卖了7200辆车？

据经济观察报的报道，超过7200辆五菱汽车通过快手电商进入家庭，销售额总计超过3亿元。此次活动的独特之处在于，消费者直接在快手支付全额车款而非部分定金，再由五菱汽车通过物流直接将整车送到家里，或者自行去附近的线下门店提货。“这个成绩超出我们预期，应该是电商历史上一次性销售整车量遥遥领先的活动。”快手电商汽车行业负责人杨为松表示。

(资料图)

据了解，不同于在传统电商平台以旗舰店为销售核心的单一售卖模式，此次五菱汽车在快手的销售，包含了达人分销、品牌自播、平台泛货架等多种形态的全域销售，为后续在快手的长期经营打下基础。

在不久前召开的“引力大会”上，快手电商官宣了“全域经营，好货不贵”的新的经营方法论，鼓励经营者做好低价好物、优质内容两个经营动作，将分销、自播、泛货架等三个经营场域打通经营。五菱此次与快手的合作，正是这种方法论的尝试。

大部分的互联网售车，只能做到意向消费者线索收集，或者预付一点定金再线下交付，能像这次五菱汽车与快手做到的7200辆整车直接网上全款购买、线上线下打通交付的绝无仅有。这对于车企和电商行业都有很大的意义。

乘联会秘书长崔东树此前表示，“仅以今年3月份数据为例，纯电乘用车在县乡地区的渗透率为16%，插混乘用车在县乡地区的渗透率为8%，还有较大提升空间。“

二、在直播间买五菱神车究竟是怎么想的呢？

随着电子商务的蓬勃发展，直播电商正逐渐成为各大品牌争相追逐的新兴市场。在此背景下，五菱汽车选择与快手电商合作无疑也是一次不错的尝试，我们到底该怎么分析这件事？

首先，近年来，直播电商已成为电商市场的新宠。直播电商凭借着实时互动交流和销售体验的优势，对于越来越多消费者产生了吸引力，其发展也愈加迅猛。有关数据表明，目前直播电商市场的规模和渗透率都在不断上升，尤其是在中国这个拥有庞大网民数量和移动支付普及率的市场上，具有更大的发展空间。

在这样的背景下，五菱在快手上通过直播电商的形式卖车的举措，毫无疑问是一种新尝试，而且成就十分显著。据当时消息报道，五菱在快手直播中，共卖出了7200辆车，总销售额超过了3亿元。这一数字刷新了“线上卖车”的纪录。

其次，五菱汽车的售价不高，标准化非常明显，消费群体很稳定，这也是五菱敢于在快手直播间卖车的原因之一。五菱汽车在中国市场上的定位非常明确，价格适中，性能稳定，适合广大普通消费者。在快手直播间中，五菱汽车的销售员可以通过介绍汽车的各项特点和性能，以及解答消费者的问题来促进销售。同时，由于五菱汽车的售价不高，消费者可以在线上直接购买汽车，不需要到实体店进行参观和购买，这也为消费者提供了更方便的购物体验。

第三，快手作为电商平台，拥有广泛的用户基础和良好的用户口碑，这为五菱汽车的销售提供了更好的平台和机会。快手的平台泛货架联动和达人分销，既提升了五菱汽车的品牌影响力，也为快手平台带来了新的商业模式。快手的用户群体非常广泛，覆盖了各个年龄段和消费层次的人群，这为五菱汽车的销售提供了更广阔的市场。同时，快手的用户口碑也非常好，这可以让消费者更加信任快手的平台和销售员，从而更愿意在快手平台上购买汽车。

第四，这种新的“线上整车销售”模式既考验汽车厂商线上电商销售和线下服务相结合的能力，也考验消费者对品牌和平台的信任度。快手的尝试无疑会给中国电商市场带来更多更新的玩法。另外，汽车生产厂家需要与线上电商平台合作，从而打通线上线下，提供更好的服务。

五菱在快手直播间卖出7200辆车是一个积极的信号，不仅展现了电商行业的发展潜力，也为汽车行业带来了新的销售模式和商业模式，同时也为整个电商市场提供更多创新玩法和经验。

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