一、“Choice”正式上线

筹备诸多时日，全托管终于亮相Lazada。

(资料图片)

近日，Lazada的全托管业务“Choice”已经正式在菲律宾站点上线，从页面布局来看，Lazada将“Choice”作为独立频道置于首页中间处，其重要程度可见一斑。

据了解，该频道产品的销售采用的是P99、P198、P297三件免邮的方式进行，单品价格分别为P33（约合RMB4.2元）、P66（约合RMB8.5元）、P99（约合RMB12.7元）。目前来看，该平台上许多产品销量已过万，有的甚至高达四万件。

从最近的电商行情来看，不难发现，现如今全托管模式正在逐渐成为跨境电商的标准配置，这都要得益于速卖通在全托管模式的支持下创造了瞩目的成绩，验证了全托管强大的拉新能力，包括Temu、Shopee等在内的其他平台纷纷涌入全托管赛道，希望能够再造销售神话，以东南亚为业务主阵地的Lazada自然不可能掉队。

事实上，全托管的风能够吹遍整个电商圈，并掀起一番“全托管热潮”，这都是在意料之中的事情。

毕竟，与传统电商模式相比，全托管的优势显而易见。该模式的横空出世，大大降低了商家出海的门槛，支持卖家做“甩手掌柜”，在其“躺平式”经营模式下，商家扮演的是供货商角色，只需提供稳定的货源，不需要操心复杂的运营、物流、推广等问题，这也有利于卖家将重心转移到打造自身品牌特色上来。

二、优劣势并存

老实说，Lazada布局全托管业务的步伐是急切的，不过这也并不让人意外。

多年来，自从被后辈Shopee弯道超车之后，Lazada在东南亚几乎一直处于“万年老二”的位置，这对当年叱咤东南亚电商的Lazada来说，多少会有点不甘心。而上线全托管，则是其聚焦东南亚电商战场的重要武器，在全托管的拉动下，也许Lazada能够扭转东南亚的现有格局。

（图源：DNY123东南亚导航）

对于Lazada来说，在全托管的大风愈演愈烈之时宣布入局，是其崛起征途中必须要落下的一步棋。

一方面，此前已经有速卖通、Temu这样的平台跑通了全托管模式，Lazada无需完全依靠自己，在借鉴他人经验的同时可以避免踩坑，省心省力，从而有效快速地建立起自己的全托管王国。另一方面，在全托管模式下，商品的客单价普遍较低，能够在吸引新用户的同时盘活老用户，助Lazada扩大市场规模一臂之力，其他的平台也证实了全托管模式的确有这样的能力。

（速卖通在2023年度峰会上公布的数据）

不过，正如一枚硬币有正反两面，我们在为全托管欢呼喝彩的同时也不能忽视隐藏在这背后的隐忧。

不同于下沉市场仍然存在上升空间的欧美地区，当前东南亚的下沉市场已经处于较为饱和的状态，对于东南亚消费者来说，Lazada“Choice”频道上的低价产品未必能够散发足够强的吸引力，毕竟Temu、TikTok Shop等平台提供的商品价格已经足够廉价了。因此，在激烈的拉新促活厮杀战中，Lazada不一定能够杀出重围。

总的来说，全托管是一场卖家和平台的双向奔赴，布局全托管业务已经是大势所趋。对于各位卖家来说，Lazada布局全托管业务是一个出海东南亚的大好时机，不过要想从中获利，还得要有稳定的供应链，同时注重打造品牌特色，这样才能够在众多竞争者中脱颖而出。

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