近日，多家直销企业公布了2023年第二季度财报数据，6家企业中，1家企业业绩上涨，2家企业第二季度较第一季度的业绩有改善，其他则不同程度出现业绩下滑。从财报来看，这些企业均对2023年下半年直销市场充满信心，尤其是中国区的业绩，为此，推行战略举措以刺激下半年直销市场业绩。

自然阳光：几乎所有产品的销售额都实现了环比增长

美国东部时间2023年8月9日，自然阳光（NASDAQ: NATR）披露2023年第二季度财务报告。报告显示，自然阳光2023第二季度实现净销售额1.17亿美元，同比增长12％；调整后的息税折旧及摊销前利润1130万美元，同比增长26％。

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“刚刚过去的二季度是自然阳光历史上第二好的销售季度，净销售额为 1.17 亿美元，或按固定汇率计算为1.19亿美元，相比去年同期增长了14%。”自然阳光全球首席执行官默伦斯（Terrence Moorehead）表示，"我们几乎所有产品的销售额都实现了环比增长。引领这一增长的是亚太地区的强劲增长，其次是中欧及东欧地区，北美市场也在数字化运营的支持下恢复了业绩的增长。

据自然阳光内部人士透露，2023年中国区表现稳健，净销售额上半年同比增长8%，二季度同比增长38%。其中，健康主播模式的业绩上半年更是增长了54%。

USANA：亚太地区依旧是USANA表现最强劲的市场

2023年7月26日，USANA健康科学宣布了第二季度财报。财报显示，二季度实现净销售额2.38亿美元。

USANA总裁兼首席执行官Jim Brown表示：“USANA第二季度的业绩略高于内部预期，中国大陆的业绩连续改善，以及在几个关键战略举措上的持续进展突显了这一点。”USANA第二季度的全球财务表现略超出内部预期，实现稳健发展。亚太地区依旧是USANA表现最强劲的市场，中国大陆地区业绩第二季度比第一季度实现了增长。

经董事会决定，USANA将2023财年净销售额目标更新为9亿美元至9.5亿美元，比之前宣布的8.75亿美元至9.5亿美元有所调高。

未来，USANA将继续以顾客至上、多元化、差异化、简单化以及高效率作为战略重心，除了通过线下会议和活动增加与顾客的沟通与连结之外，USANA也在努力为事业伙伴提供新的激励机会，并在全球拓展新市场，积极寻求其它并购机会，同时，还将通过提升业务数字化能力，最终实现活跃顾客数量的增长以服务于更多健康家庭。

康宝莱：下半年继续在区域基础上推出产品,“康宝莱One”将成为重要的数字化支撑

康宝莱指出，下半年的重点战略仍将继续在区域基础上推出产品；而接下来的三季度，“康宝莱One”将成为重要的数字化支撑。

据悉，“康宝莱One”是康宝莱公司全新的、完全集成的现代化数字技术平台，将首先在新加坡启动，进行测试、改进和优化内容和功能，今年年底前将其扩展到全球约40个市场，这些市场约占整体销售额的80%，“康宝莱One”也将助力各地区的业绩增长。到2025年，“康宝莱One”的计划总投资约为4亿美元。

如新：下半年将在中国区重点推出个性化体重管理系统ageLOC TRMe

根据上半年的整体表现，如新的第三季度目标收入为5亿至5.4亿美元。

如新总裁兼首席执行官Ryan Napierski表示：“我们看到了第二季度的业绩正在不断改善，达到了我们的预期，这在很大程度上得益于中国区的同比增长，我们已经看到了中国区增长势头不断上升的迹象；当然，我们也在其他几个主要市场继续受到了宏观经济因素和相关价格上涨的不利影响，这直接对消费和拓客产生了很大的抑制作用。尽管宏观挑战挥之不去，但我们会继续朝着如新2025战略稳步前进。”

Ryan Napierski也透露了关于公司第三季度的战略布局：“第三季度，我们将在中国区推出我们的个性化体重管理系统ageLOC TRMe；其他市场将开始推介ageLOC WellSpa iO，这是一款专注于整体健康和美容的智能设备系统，通过三季度的重点推介，ageLOC WellSpa iO系统将于第四季度正式启用，并帮助我们实现四季度的同比增长。为了能够早日实现同比增长，我们也将在下半年推出新的渠道增长激励措施，以吸引新的合作伙伴并培养销售骨干。此外，随着下载量和月度活跃用户超过我们的预期，Vera和Stela两款应用程序也将继续通过健康科技成为业绩提升的牵引力。”

欧瑞莲：第二季度的欧洲销售总额为2.336亿美元

欧瑞莲第二季度的欧洲销售总额为2.336亿美元，下降了14%。欧瑞莲公司指出，在这六个月的季度期间和之后发生的重大事件包括任命Anna Malmhake为首席执行官兼总裁，以及战略性地剥离俄罗斯境内的某些资产。这些俄罗斯交易带来了1040万美元的净收益。

然健环球：第二季度收入为1050万美元

Natural Health Trends Corp.报告称，2023年第二季度收入为1050万美元，比2022年第二季度下降21%。该公司将这种下降在很大程度上归因于两个季度递延收入的变化，该季度递延收入在2023年第二季度增加了120万美元，但在2022年第二季度减少了140万美元。在280万美元的收入差异中，这一变化占260万美元。在2023年的前六个月，该公司的营业亏损为110万美元，而2022年的前六个月为16.8万美元，收入为2240万美元。

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