2022年，公司来自教育行业终端用户的收入为2.35亿元，占比总收入7.6%。

撰文 | 张子悦

近日，人工智能软件供应商第四范式向港交所主板递交上市申请，自2021年8月首次递交招股书至今，这已经是其第四次递交上市申请书。最新数据显示，2022年公司来自教育行业终端用户的收入为2.35亿元，占比总收入7.6%。

(资料图片仅供参考)

招股书显示，第四范式是一家专注于企业级人工智能的软件公司，致力于提供以平台为核心的解决方案，使企业能够开发自己的决策类人工智能应用。公司的解决方案已成功应用于金融、教育、零售等多个行业，灼识咨询报告显示，以2022年收入计，该公司在以平台为中心的决策类人工智能市场占据最大市场份额。

招股书显示，2020年—2022年，第四范式的营收分别为9.42亿元、20.18亿元、30.83亿元，三年内营收规模增幅超过两倍。具体拆分来看，第四范式的收入主要来源于软件使用许可、SageOne、应用开发及其他服务。2022年，软件使用许可、SageOne、应用开发及其他服务分别实现收入5.96亿元、8.96亿元、15.91亿元，分别占比总收入19.3%、29.1%、51.6%。

其中，2020年—2022年，来自教育行业终端用户的收入分别为6666.5万元、1.24亿元、2.35亿元，分别占比总收入7.1%、6.2%、7.6%。招股书指出，第四范式为教育企业的人工智能设立了“范式学院”，创立了开源的自动机器学习挑战平台AutoML.ai，并将Sage AIOS中的OpenMLDB及OpenAIOS打造为一个开源平台，与全世界开发者共享其在人工智能操作系统的成果。2021年，第四范式获全国电子信息应用教育中心认证为合作培训中心，并于教育机构合作提供人工智能课程和培训。

收入的上涨主要来源于用户群不断扩大和现有用户支出持续增加，2022年公司的用户总数为409，包括104名标杆用户，和2020年相比增长121%。每名标杆用户的平均收入为1790万元，和2020年的1230万元相比增加45.5%。

利润方面，2020年—2022年，第四范式一直处于亏损状态，年度亏损分别为7.5亿元、18.02亿元、16.53亿元。对于2021年亏损同比大幅增加，公司称主要由于为开发及增强解决方案和技术栈而产生的研发开支、为提高品牌知名度和扩大用户群而产生的销售及营销开支、一般及行政开支以及与授予投资者若干非经常性优先权有关赎回负债的利息开支。同一时间段，公司的毛利分别为4.3亿元、9.53亿元、14.87亿元，毛利率分别为45.6%、47.2%、48.2%。

招股书显示，第四范式预期，截至2023年12月31日止年度将录得大量亏损净额，主要由于公司持续投资于技术及解决方案的研发、营销计划、以股份为基础的薪酬以及来自赎回负债的估计利息开支。此外，公司预期2023年将录得大量经营所用现金，主要是由于大量估计所得税前亏损所致。

费用方面，2022年第四范式的销售及营销开支、一般及行政开支、研发开支分别为4.12亿元、5.28亿元、16.5亿元，分别同比减少9%、减少3%、增加32%。对于研发开支的增加，公司称主要系技术服务费用同比增加44.8%至12.19亿元，占比总研发开支73.9%。招股书指出，技术服务费主要指若干非核心及不太复杂的研发项目的外包成本。

值得注意的是，2020年—2022年各报告期末，第四范式的赎回负债分别为21.47亿元、58.22亿元、64.93亿元。公司称赎回负债的大幅增加与其股权融资活动有关，当清算优先权终止，赎回负债的账面值将由金融负债重新分类为权益。截至2023年3月28日，第四范式赎回负债总额达到66.22亿元，总负债达81.8亿元，资产负债率为121.73%。

现金方面，2022年第四范式经营活动产生现金净流出7.8亿元、投资活动产生现金净流入8.22亿元、融资活动产生现金净流出901.4万元。截至2022年12月31日，公司的现金及现金等价物为13.27亿元。

此外，2023年4月26日，第四范式发布了人工智能大模型“式说3.0”。创始人兼CEO戴文渊现场提出AIGS战略，即以生成式AI重构企业软件。他表示，“式说”将定位为基于多模态大模型的新型开发平台，提升企业软件的体验和开发效率，实现AIGS。但对于该产品的变现路径及具体收入，公司并未有太多说明。

关键词：