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1、签销售合同的时候，你要直接给客户提建议，拿出充分的建议和理由，给他一个好的建议，即使客户说没这个必要，你也要说我觉得适合你。

2、就算客户真的不签单，再问他要不要考虑再签单。这种做法也可以在无意中增加25%的销售量。

3、挑剔是个好顾客。当客户找茬时，家装销售顾问要问客户为什么不满意。对方需要什么？是价格吗？还是设计？还是材料？还是什么？建议不要和客户争论。

4、价格不是影响顾客购买的唯一因素。对于喜欢砍价的顾客，问他愿意花多少钱买。要知道客户答不答都可以获得不错的利润。客户不是专家，甚至你可以在客户报价的基础上加价，这样的价格一定不能太开心。

5、让价格有条件，让他快点签单。

6、让客户买到家装的预期消费是家装销售的关键环节，因为家装行业是服务行业。在对方还没有装修之前，家装销售人员描述装修后的消费结果是非常重要的。如果你的描述正是对方的预期效果和预期价格，那么，

7、对方在装修前消费的一定是对家装的期待，而不是设计、材料、工艺。

8、家装销售签单前，别忘了对客户说“今天就结吧”，因为客户不会轻易告诉你今天就结。家装销售人员如果坐等客户告诉你签单，你会失去很多准客户，所以实时交易是家装销售的核心生命线。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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